东莞威达五金,广东南钢,惠州南钢,珠海南钢,冷轧钢,冷轧中宽带,冷轧带钢,冷轧板卷,东莞五金厂,惠州五金厂,珠海五金厂,广州五金厂,东莞电解板,惠州电解板。现在刚刚进入而今年的钢市，却早已遭遇“冬”的袭击，让商家感到寒气逼人。

　　今年钢市“冬”来早，早在10月份的传统旺季，众多钢贸商就感到了阵阵冷意，“银十”的单月建筑钢材市场价格最大跌幅竟然高达600元/吨，疯狂的暴跌，使商家感觉到了“严冬”的煎熬。

　　这些天，记者采访了不少钢贸公司的经营决策者和市场最前沿的销售员，尽管采访对象的层次不同，但是，他们所关注的话题却相同，担忧的问题亦相似。“今年的‘冬季’不好过呀!”这是他们说得最多的一句话。这话听起来，似乎有些沉重、郁闷。

　　钢市这早到的“寒冬”，使钢贸商不得不考虑如何“过冬”?

　　“直供直销”“配供配送”

　　在采访中，有位钢贸公司老总说，没有想到今年的钢市这么“冷”，要好好考虑怎么过“冬”了。

　　这一天，他正召集公司的经营部门员工和在市场一线的销售员，讨论研究年内的经营工作和营销策略。“根据目前的行情，再做零售、分销，恐怕不行了，亏得太厉害，准备加大终端用户的直供力度，开拓终端市场。”

　　这家钢贸公司以“直供直销”、“配供配送”的经营模式，在终端销售上下功夫，把零售规模缩小，减少因价格“倒挂”带来的亏损。

　　据这位老总介绍，最近，他们公司在走访钢厂中发现，近年来，不少钢厂扩建新建了一批中厚板生产线，但是，产品销售不畅，库存压力较大。

　　如，有家钢厂今年的一条宽厚板轧钢机组投产之后，产品没有销路，这家钢厂想把板材提供给一家大型的港口机械制造公司，但是，又担心对方拖欠货款。

　　这家钢贸公司把这个买卖揽下来了，资金由钢贸公司负责，买价和卖价双方锁定，钢贸公司每吨收取一定的佣金，旱涝保收。

　　这家钢贸公司根据终端用户对中厚板的实际需求情况，实行“直供直销”、“配供配送”，严格按照港口机械制造厂家要求的供货数量、规格和时间，及时送货上门。

　　将钢材生产厂家和下游用户两点串联成一线。这样一来，即便遇到钢价疯狂暴跌，钢贸商也不愁销不了货，不用再担心亏损了。

　　经营模式的创新，是钢贸商应对钢市“寒冬”的一个好举措。

　　传统的零售、分销，层次较多，环节繁琐，远离终端用户，利润层级剥离。这家钢贸公司把上游的钢厂和下游的用户连接起来，三方形成一个产业链，“直供直销”、“配供配送”，增强了抗市场价格急剧波动的风险能力;而对于钢贸商而言，这种“一线牵两头”的销售创新模式，做到“旱涝保收”，力争安全过“冬”。

　　研判行情以变应变

　　如果说开拓终端市场，把销售重点向终端用户倾斜，是钢贸商应对今年钢市“严冬”的一项策略，那么不少钢贸商采取灵活的经营方式，同样是“越冬”的一条出路。

　　在采访中，有家钢贸公司的老总说，现在市场行情变得快，甚至有点儿离谱，钢贸商的经营策略和营销模式也得变，以变应变。这家钢贸公司确定的经营方式是，贴近市场组织资源，优化库存结构，不盲目囤货。如，他们在销售中发现大规格的螺纹钢相对好销一些，而且市场上这类规格的资源较少，因而向钢厂订了一批Φ28、32mm等规格的三级钢筋，而减少较为滞销的常规螺纹钢订货量，有些规格甚至一吨也不订。结果，这批大规格钢筋很快被销售一空。而且不仅没有亏损，还有一定的利润。

　　这位钢贸公司老总说，现在还用传统的老方式买卖钢材可挣不到钱了，要善于关注那些不被人重视的市场细节，在这些市场细节上挖掘商机，头脑得灵活一些，或许还能赚钱。

　　同时，这家钢贸公司坚持“低库存、快节奏”的经营原则，快进快出，见好就出，不刻意囤货，控量惜售。即便亏本，也要尽快销售，在价格处于下跌通道的时候，晚一天销售，亏损就多了。

　　为了采取灵活经营的销售模式，一些钢贸公司加强市场行情的研判，提升研判能力，建立了一支由一线销售员与公司经营者组成的信息采集、分析、研究队伍，一周一次市场分析研究及销售工作会议，贴近市场组织资源，贴近市场制定价格，贴近市场提供服务，在为客户提供的增值服务中实现自身的效益。

　　思路一变天地宽。钢贸商“越冬”的出路在于思路。

　　这些钢贸商采取以变应变、灵活多样的经营策略和销售模式，正是思路上的开拓，思路决定出路，方向决定成败。思路有多远，就能走多远。

　　在钢市“严冬”的日子里，钢贸商要开动脑筋，用锐利的眼光洞察现实，分析、预测、研判市场行情，制定适应市场变化的经营创新和营销方案，摆脱困境，渡过难关，跨越“冬季”。 (现代物流报)