建设“新农村”已经不是一个新鲜的话题，自“十二五”规划提出：加强农村基础建设和公共服务以来，“三农”已经成为未来钢市需求的一大亮点。农业水利，农村水、电、路、气、住房等基础建设，都需要大量的钢材，尤其是建筑钢材。

　　自2013年以来，全国钢材价格可谓走出了一波单边下跌的行情，市场需求亦明显萎缩，工程项目停工潮不断。在此恶劣的大环境之下，不少钢贸企业以及钢厂都在寻求出路，例如云南省本地钢铁生产企业昆钢就把矛头指向了农村。

　　据了解，昆钢安宁公司市场营销中心宜良经营部在营销工作中不断创新营销模式，积极开拓县域市场，按公司要求把竞争的主战场摆到乡镇上，始终相信今天的服务就是明天的销量。月销售量从最初的1000多吨，上升到现在的6100多吨，获得净利润40万元，实现了小地方，大作为。

　　那么钢厂具体是如何操作的呢?据笔者了解，昆钢安宁公司市场营销中心宜良经营部成立于2014年11月，只有2名营销人员长期驻点。针对宜良县域市场房地产工程为数不多，零售网点加工尚未实现整合，当地村民对昆钢产品标识不清楚等情况，积极拓展市场，打开销路。

　　一是到周边村子进行逐家走访，向群众发放昆钢产品宣传资料，组织群众到经营部加工厂房参观，帮助群众识别昆钢产品与民营钢厂产品的区别，便于群众选择使用昆钢产品。

　　二是主动联系对接负责农村住房建设的施工团队，向他们讲解使用昆钢产品的优势，推荐使用昆钢产品，建立良好合作关系。

　　三是与周边村委会取得联系，向村委会领导讲解昆钢在此服务农村建设的目的，争取农村用户对昆钢产品的使用。

　　四是积极对接县域市场的大小工程，发展终端用户。

　　五是开设钢材加工配送中心,业务辐射范围方圆30公里，把加工好的钢材直接送到需要建房的群众手上。

　　国字辈钢厂都已经将销售拓展到农村了，那么目前我国农村建房用钢到底处于怎样的情况呢?让笔记给大家简单介绍一下。

　　一.农村建房用钢的基本情况

　　目前农村现有住房大多是80年代前期建造，主要以两层或三层的楼房为主，经过将近40年的风雨洗礼，目前大部分住房有翻新或重建的需求。目前来说，一般农村新建住房用钢材主要是：6.5-12mm线材、12-25mm螺纹钢和部分镀锌管、扁钢、角钢。建造一幢普通的两层楼房约使用钢材4-6吨，如果建筑面积超过400平方米的，用钢量可以超过10吨。那么，根据国家统计局数据显示，2012年全国农村居民家庭新建房屋面积为1平方米/人，全国约有7.8亿农村居民。初步估算，我国农村新建住房每年消耗钢材约2000万吨，占全国粗钢产量的近4%。

　　二.农村建房用钢的流通渠道

　　就目前来说，农村建房使用的钢材主要来自两个方面：一是建房工程总承包，既由承包者采购;二是农民自己采购。因为用量较少，主要由个体钢贸经营者供应。

　　三.农村建房用钢流通中存在的问题

　　据调查，目前农村建房用钢主要是以小型轧钢厂的产品为主，这些产品主要有两个问题：一是材质不符合国家规定;二是下差点数较大。然而这些产品却在农村建房中占有重要的地位，主要原因是其价格要比国标材低出500-1000元/吨，其次是农民对建房使用钢材认识不足导致。

　　由此可见，农村建房用钢在未来几年具有一定的发展潜力，那么对于开拓农村建房用钢市场，笔者有如下几点看法：

　　一是物资系统要改变观念，重新认识农村建房用钢市场。由于长期搞城市供应和大宗供应，对农村钢材市场认识度不够，是开拓农村建房用钢市场的最大障碍。二是在发达地区建立农村建房用材的协作信息网。三是在条件成熟地区，建立农村建房用材综合配套市场。四是借鉴钢材代理制，开拓农村钢材市场。

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