今年3月份，新余钢铁集团特钢公司钢锭销售量达到了9604吨，创该公司历史最高纪录，为下一步每月销售钢锭1万吨奠定了基础。

　　一直以来，该公司把做大、做强、做优钢锭产品作为调整品种结构的优先发展方向。从2013年起，该公司将模铸钢锭作为品种调整的重点，借助电炉厂适应性厂房改造增加了钢锭浇铸平板，新上了钢锭退火炉的有利条件，对钢锭的生产组织提出了新要求。

　　在销售方面，新钢特钢公司在坚持款到发货的前提下，还采取了许多措施开拓市场：一方面，该公司主要领导带头跑市场，走访用户，与用户建立长期的合作关系;另一方面，该公司开展2014年钢锭产销10万吨劳动竞赛，调动销售人员的积极性，不断延伸销售的触角，扩大市场。此外，该公司还充分发挥电炉炼钢高铁水比的优势，以及VD炉等硬件设备的优势，减少有害气体的含量，生产高品质的钢锭，满足用户需求。同时，该公司进一步完善营销激励机制，并及时处理用户提出的质量异议等问题。