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首钢水钢随“市”灵活调价保效益

发表时间:2014-11-25 13:50:04      点击:

  10月中旬以来,首钢水钢抓住APEC(亚太经合组织)会议前后京津冀地区钢厂限产、华东和华北钢价率先上涨的时机,紧跟全国钢材市场的供需关系和价格走势变化,在西南地区先后调涨钢材价格10余次。此举带动了西南市场钢价上涨,刺激了西南客户一直观望、低迷的“神经”。

  10月初央行放松首套房认定,调整限贷政策,加上在APEC会议期间京津冀地区钢厂要求停限产,使得国内市场部分资源规格不齐,期盘价格收高,市场情绪偏好。

  不过,西南地区不是直接受影响的地区,市场反应较慢,市场价格甚至一度低于两湖、两广市场。为此,水钢销售公司密切关注各钢厂的减产动向、相关行业政策、钢材南下的资讯,甚至每天关注各地的天气变化。在认真进行市场研判的基础上,该公司于10月中旬率先在西南地区试探性拉涨。

  最初几天,客户们反响平平,一直以观望为主,订单也开始减少。但水钢销售公司根据社会库存较低、自身库存压力也不大的实际情况,预判出钢材价格仍低于正常区域价差,因此并未放弃价格调整策略。最终,客户们打消了观望的想法,纷纷下单采购。其他钢厂也开始跟随,西南地区的钢材市场价格开始一路回升。以Ⅲ级螺纹钢为例,10月8日~11月7日,全国平均价格涨幅为160元/吨,西南市场则高达298元/吨,大于全国平均涨幅138元/吨;贵阳市场为320元/吨,大于西南地区22元/吨。

  在价格上涨后,一方面,水钢依据区域内市场特点和不同品种规格的价格差异,快速反应,做好区域资源优化,让效益实现最大化。10月份,水钢共发运钢材28.87万吨,其中向钢价最高的贵州市场发货24.48万吨,占比84.8%;向云南市场发货1.53万吨,占比5.3%;向重庆市场发货2.56万吨,占比8.9%。另一方面,水钢积极降低内外库存,为后期营销工作打下较为有利的基础。11月初,水钢内外库存量不到4万吨,已经基本降至最低水平。

  另外,水钢还利用部分品种、规格短缺的情况,进一步完善网络营销系统,实现分区域、分品种、分规格定价,实现了差异创效。