对于钢贸商而言，谁手上掌握的售货渠道多谁就占有优势。因此，如何抓住终端客户的心，成为制胜的关键。

    诚信为本，为紧密合作铺路。有一家专做建筑钢材的钢贸企业，曾一口气与建筑工地签订了4年的合同。其间，正值钢价飞涨的阶段，公司损失惨重，但仍坚持一如既往地按时为工地供应优质钢材，直到工程结束。该钢贸企业的诚信履约，为他们赢得了终端客户的持续订单。

    增值服务，为终端客户设想周到。除了单纯的贸易外，钢贸商还应从终端用户的需求出发，为他们个性化定制采购计划。钢贸商还应将产业链延伸到加工配送，缩短中间配送环节，减少配送成本，节省了钢材到货的时间。只有牢牢握住终端客户，钢贸企业才能提高收益，及时规避行业风险。

    对于钢铁电商，大部分钢贸商都抱着试一试的心态。在钢材贸易低迷的大环境下，有一部分钢贸商自建平台，在原有基础上拓宽了销售渠道。无法回避的是，更多的钢贸商没有实力和技术去自建平台，那么，和现有的钢铁电商平台合作，便成为了他们的选择。