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　　2011年初,华中区域销售公司走访一国内工程机械的龙头企业时发现，其选用材的标准和要求极高，所使用的某钢种强度很高，工艺复杂，国内基本上不能够批量生产，因而绝大部分都依赖进口，造成产品成本居高不下。

　　去年8月，公司走访该用户时，向对方介绍武钢的情况及在国内领先的钢材研发能力，双方就开展各领域的合作达成共识，并将此钢种列为共同开发的重点品种。随即，营销总公司、研究院、热轧总厂等单位充分依托“产销研”平台，组成工作专班，定期与该客户进行交流探讨，随时保持信息渠道畅通，不管对方提出任何关于产品性能、质量等方面的问题，专班都要第一时间派人予以解答，华中区域公司也指派专人长期为该用户上门提供服务。在产品试用阶段，专班也长期派人蹲守客户生产现场，及时发现问题解决问题。

　　相关部门和生产厂历经8个月，终于将该产品试制成功。随后，用户发来试用报告，表示武钢产品满足其焊接、机械加工及冷成型等工艺要求，未发现质量问题，同时对武钢的技术支持和服务表示衷心感谢。

　　据了解，该超高强度产品在国内有较大的市场现实和潜在需求。该强度级别产品的研制成功，标志着武钢在超高强度级别热轧产品上快人一步，对占领该领域市场具有重要意义。(富宝咨询)