东莞威达五金,广东南钢,惠州南钢,珠海南钢,冷轧钢,冷轧中宽带,冷轧带钢,冷轧板卷,东莞五金厂,惠州五金厂,珠海五金厂,广州五金厂,东莞电解板,惠州电解板。深秋季节常现浓雾重重，而钢贸市场的低迷行情已持续一月余。在有价无市、无价无市和卖不卖货都赔钱的煎熬中，钢贸商们感受着困惑、无助，再度焦躁于转型的思考和运营模式更新的抉择。

　　现状：行情低迷笼罩市场

　　“连续一周了，每天的出货量都在300吨上下徘徊。再这样下去，十几个人的工资和公司的运营都要成问题了。”10月10日，做了近二十年螺纹钢的河南新鑫蓉物资有限公司总经理张云淼边看出货报表边喃喃自语，“8月份还有价无市，现在倒好，价格从5200元/吨跌到现在的4600元/吨，不仅价格跌了500多，而且还卖不动货。”

　　钢贸商现在都不好过。张云淼说，现在的市场行情是卖也赔钱，不卖也赔钱。

　　河北金都公司董事长袁守印告诉《现代物流报》记者，现在邯郸板材市场情况也不容乐观，每吨价格也从前一阵子的4780元跌到了现在的4500元左右，每天出货量在500吨左右，下游采购热情不高。几个圈内同仁一起探讨时，对行情看得比较悲观，深感经营难度在加大。

　　张建强是河北鼎欣公司的业务经理，黄金时期，自己每月的业绩能达到2万吨销售量，但是近期市场行情不好，10月上旬已过，业绩表上的数字还不到2000吨。“本月收入肯定受影响了。”张建强无奈地摇摇头。

　　河北敬业集团销售部石家庄办事处经理仇文亮也对《现代物流报》记者表示：“市场不好!”但近一周来的每天平均出货量，仇文亮没有回答。

　　原因：消费拉动起色苍白

　　在价格下跌、出货不好的情况下，钢贸商们也开始走访下游终端客户。

　　河南中天公司的姚红超走访了三一重工、长治清华机械厂和新乡部分起重企业以及其他地区的钢结构企业和机械制造企业。姚红超发现，这些钢材用户原材料库存不多，甚至极少。他们现在都是用多少采购多少。

　　在走访中，姚红超还发现，很多生产型企业不仅钢材库存少，而且他们的产品库存也不多。“现在产品销售不太好，业务不多。”一企业负责人说，“有产品订单才定排产计划，有排产计划才定钢材采购计划。现在市场上的钢材多得很，有了订单可以随时去市场上拉，不必自己存货。再说，企业存了钢材，就潜藏了成本风险，不建或少建库存，就等于把成本和资金风险转嫁给了市场。”

　　姚红超认为，国外经济不景气，国内又打压房地产，基础建设又没有大规模投资，所以机械行业的业务肯定会受到影响。另外，国家对信贷的严格控制，使得很多企业的资金都处于紧缺状态，也大大影响了产销流通，钢材消费自然难有起色。

　　大型的工程用装载车辆是用钢大户。但近期的产量下滑令人关注。中国重汽集团5月份重型汽车产量为11026辆，销量为10998辆;4月份产量为16128辆，销量为19007辆，环比降幅分别为31.63%和42.14%。

　　除了多年来产能的不断向市场释放，形成“亚饱和”状态对生产企业产能的回压，造成用钢量相对减少外。采访中，一位钢贸商向《现代物流报》记者反映了一个不容忽视的现象，就是报废车躲避检查，维修后依然在市场上使用，也影响到了新车市场占有量。比如，国家一些重点工程人歇车不歇，3年下来，载重车基本就是报废状态。可现实中，这些车辆不少都悄悄跑到了县市区的工地上继续服役。类似情况，不仅仅是重型车。

　　姚红超在走访中还发现，现在很多用钢制造机械企业，因为效益不好，有部分职工已经放假。说起建材销售形势低迷的原因，宏源期货研究员白净说：“需求不行了，保障房开工基本完成任务了。后期如何，就看建设力度了。”

　　张云淼也在很多建筑工地上发现，建筑商们多的库存有500吨左右，少的不足300吨。他们说：“什么时候用，打电话就有人送。”

　　张建强跑到不少钢结构公司，也没有看到多少库存，“都把成本和价格风险分流到市场了。而市场风险，钢贸商却承担了很多。”

　　对策：盘活资源顺势而为

　　怎么办?这是近期以来钢贸商急于求解之问。“转型，只有转型才能改变夹缝中生存的境遇。”河北正大金属总经理王晓光说，“转型不能停留在口头上，关键在行动。现在，传统钢贸不好做了，大家也都意识到了必须转型，但每每都不过不了市场的坎儿，每每受伤，根本原因就是没把转型理念落实。”

　　以前，钢材价格一出来曾一年不变，市场资源也少，供不应求，拿到货就稳赚不赔。但现在变了，不仅钢铁产能过剩，而且有了期货等炒作因素，市场不确定性变大。在这种情况下，继续拿贸易心态玩投资和投机，肯定不行。“现在，钢贸商必须向服务型模式转变，整合盘活下游资源，实施来单订做的个性化服务。”王晓光说，“这样，一可以最大限度降低库存，减少资金占用量和降低市场价格波动风险;二可以通过服务型订单，增加附加值，提升企业的盈余能力。”

　　整合下游资源时，一定要选准优质客户，除了看他们的资质、品牌和技术实力外，还要注意企业的运作能力、经济环境关系。这些事关他们能否拿到“活儿”，关联到在多大程度上分流采购你的钢材资源能力，对钢贸商生存能力作用重大。“尤其是在行情低迷时，钢贸商及钢企往往惜售，等待需求转暖，价格回升再出售，也就是供需与价格之间的互相影响，会服从于市场自身调节。这种调节过程中必然会促使钢贸商突破传统经营模式，举措创新，而创新往往需要较长的过程。”

　　对于仍身处传统贸易状态中的钢贸商，鼎金财经网分析师张旗建议：“任何时候，作为市场参与者，顺势而为是最重要的，就目前的市场来看，不盲目捕捉高低价位，根据自身的经营特点，稳固现有渠道的基础上，寻求创新点应当是重点。”

　　王晓光说，既想做服务，又想做投机，只会把自己弄得遍体鳞伤。所以，钢贸商一定要做一个学习型从业者，积极学习相关知识，时刻关注新产业和政策动向，重视走出去到各地市场调研，学识加见识才能锻造自己的从业胆识。在这样的背景下，才能走出特色，专注自身发展核心，实施转型才会有可能。