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网上竞价提升华菱钢管废旧物资处置率

发表时间:2012-9-26 10:26:37      点击:

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  华菱钢管的废旧物资主要是一些在生产过程中产生的废旧金属、废旧芯棒、旧设备等物资,以往主要靠集中招标和议价进行销售。据钢厂介绍,传统的废旧物资销售方式面临三个困难:客户少,竞争低;流程繁琐,成本高;估价难,成交低。荷钢网在了解相关信息后,主动与钢厂相关部门联系,详细介绍了平台竞价销售的功能和优势。多次沟通探讨后,钢厂认为可以尝试采用网上竞价销售,并确定了8吨废旧电缆通过荷钢网进行网上竞价销售。

  为了更好的推广废旧物资,荷钢网专门开辟了废旧物资专场,并在网站首页设置广告,再配以各种网络推广手段,成功的吸引三家新客户参与此次废旧电缆的网上竞价。

  华菱钢管此次成功试行网上竞价,让钢厂和客户达成了共赢。对钢厂来说,利用荷钢网充分发挥了网络资源优势,拓宽了客户群体,此次参与竞价的买家有1/3为网络新增客户。相比传统的招标模式,网上竞价大大简化了竞价流程,缩短了组织周期,降低了管理成本。创新的竞价模式提高了钢厂价格发现的能力,显著提高竞价成功率

  对客户来而言,网上竞价降低了客户的时间和人力成本,公开、透明、高效的竞价过程让每一次竞价都是一次愉悦的体验。

  钢厂的废旧物资也是一种资源,也可以为钢厂创效。在华菱钢铁降本增效的大潮中,荷钢网将配合钢厂一起推进网上销售,创新销售模式、优化业务流程,提高废旧物资销售效益,努力打造一个废旧物资创效平台。(中华商务网)