钢材贸易活动中有一些微妙的“半拍”规则，贸易商对市场“半拍”节奏的妙用，往往关系到企业盈亏，关联到企业生存和发展。笔者简要收集梳理探讨如下，谨飨广大钢贸朋友。专业冷轧钢,轧钢,冷轧板卷,冷轧带钢,电解板,电解卷,冷轧钢价格行情,冷轧板卷生产厂家。

　　资源订购，慢“半拍”：协议户每个月都会向所代理钢厂订购资源，在实际操作中，暗含有一些小窍门，经验是对钢厂订购或许可以慢“半拍”。每一个市场在不同时期都会出现不同形态的少量规格紧缺情形，而这时候该规格存有现货的商家自然可以高价出货。如果想提前踩准这个节拍，除了在订购计划报送之前细致的了解市场库存结构外，还得与钢厂相关部门搞好关系，知道下个月市场有哪些正常需求的资源，是其他代理商订购较少的部分，从而实现规格上的异化和补差经营。

　　囤货待涨，快“半拍”：贸易商经营活动中，要实现利润最大化，很重要的一步是找准机会囤货待涨。在市场跌势将近、涨势端倪出现之初，由于各贸易商操盘的水平不一，往往有许多贸易商仍在犹豫，也有许多贸易商在继续追求出货量，操盘水平的不对称性就会给一部分商家创造机遇，提前市场两到三天囤货，进货成本就能获得比其他商家低不少，后期经营的活动空间和盈利空间也就会大于其他商家。并且还会有一些附带的效果，那就是当形成了一贯的准确性之后，其收货动作就能够对市场形成引导，甚至可以由于这部分商家的收货而在当地市场自行创造出一小波行情。

　　获利出逃，快“半拍”：在成本较别人低的情况下，也就获得了比别人更大的活动空间，同样借助于操盘水平的不对称性，当涨势将近，跌价波段出现端倪的时候，可以稍大幅低于其他商家出货，取得放量成交的效果，进而避免在未来可能出现的跌势中损失利润额，从时间推进的角度看，在跌价时段早一天出货可能意味着盈利少损失一点，也或者是尽量可以少亏损一点。这与市场常谦虚的“少亏为盈”的道理是一致的。

　　涨势报价，快“半拍”：在行情上行通道中，每日开盘率先对外报价，且把价格拉升到一定的价位，定下市场基调。这时，其他公司的报价相继出台，大多比这部分商家的报价略高一些，于是客户都被吸引过来，销量也随之上升。等到销售量达到一定程度，销售价格再适度上调，又比其他商家快”半拍”，当其他商家的报价也相继拉升时，这部分贸易商报价比其他公司又略低一些，客户再次被吸引过来。

　　跌势报价，慢“半拍”：在行情下行通道中，如果先报价，市场上其他一些贸易商的报价随后出来，往往会低10元/吨，客户就会跑到别人那里去开单，行情大幅下跌时期，容易成为同行的靶子，对销售不利。而如果能够适当慢”半拍”，则将对市场售价有一个更全面的了解，进而制定出一个适用于自己的报价和实际成交价格，达到进退从容的效果。这也是为何市场在某一段时期早上都会出现报价空白期的缘故，也就是大家口中常提到的“市场观望氛围浓厚”出现的原因。

　　模式创新，快“半拍”：在钢材贸易商行业，总有一些人引领在趋势前面，正如前店后厂模式的出现，三级螺纹钢市场份额制高点的率先抢占，以及加工型贸易商快速崛起等等已经红火过或者仍在红火的模式。当商家敏感的意识到市场将会在这种模式下发展时，需要有较大的魄力早市场”半拍”介入，这样做的效果是，终端用户会认为某种材料、某种加工就只应该找你。这时候，你也就站在成功的山峰之上了。这一条对钢材贸易的现实意义是，按照《建筑业发展“十二五”规划》，钢结构建筑将是未来城市公共建筑、体育场馆、交通基础设施、住宅建设领域等方面的重点发展项目，同时四级螺纹钢未来将会继续市场份额，直到如同三级螺纹钢一样占领半壁江山。未来两到三年，钢结构将会出现抢占先机的黄金时机;而未来五到六年，四级螺纹钢也许会成为主流用材。

　　信息获取，快“半拍”：上述”半拍”节奏的实现，有一个很重要的前提，就是要做到“快、准、狠”的掌握宏观、微观市场变化，这时就需要有一个得力的“军师”——信息服务商。通过对政策变化的跟踪，洞悉市场发展趋势;通过共享研究成果，掌握市场走势先机，可以实现。现实中，大到企业生死攸关的远景规划，小到每一波行情之前的入市出市操作，信息提供商往往都有着更灵敏的嗅觉，也有着更精准和全面的预见，与信息商的通力合作会使你比别人要快“半拍”拿到信息，而你也许就会找到一条通往壮大和统领市场的道路。

　　最后一条，灵活运用，踏准节拍。钢贸商要想取得成功，在经营中“太落后了将会挨打，太超前了则可能是为他人作嫁衣裳”，只有掌握好市场节奏的一些“半拍””潜规则，才能巧妙的掌握先机，同时又避免陷入只是为别人开拓道路的风险。这一些“半拍”规则，更多的是和同行业整体水平、企业内部的整体现状、消费者整体消费意识相比较才出现的，在实际运用之中，根据具体情况则又会衍生出许多不同的细节。综合而言，灵活运用，踏准这些规则的节奏，将会给钢贸商们提供多一点的机会。 [意达研究中心 夏天]